SP 计算机产品与流通:沈惠中回归IT加盟普元 力求“速度致胜”


 2007-07-29 00:00:00       758

日前,前BEA中国区总裁沈惠中重返IT业界,出任普元技术公司CEO。

之所以选择此时加盟普元,用沈惠中自己的话说:“我认为普元正处于业务成长的‘引爆点’,未来它很有机会。”

为什么沈如此认为?这是因为:第一,经过数年努力,普元有望在今年实现收支平衡,其软件业务稳步上升,势头良好;第二,该公司在平台软件的细分市场上具有领先技术优势,这种领先优势至少还可以保持两到三年;第三,普元所处的市场正处于高速成长期,发展潜力巨大,如果公司选择战略得当,很有可能实现强劲的持续成长。

那么对于普元来说,目前它最需要的是什么?沈惠中又能给它带来什么?

对此,沈惠中表示:“对于目前的普元来说,最重要的是尽快确定一条正确的发展道路,这样才能少走弯路。”他还指出,对于国内软件企业来说,要把握发展的机遇,最重要的是保持发展的高速度。而要做到这一点,就必须少走弯路。按照沈的规划,在未来三年中,普元至少要完成三个亿的销售指标,而且要连续三年保持成倍数的业务增长幅度。如果能够实现上述目标,下一步沈希望将普元运作上市。

为什么普元将上市列入未来行动的计划表?沈惠中说:“软件公司已经进入了速度取胜的时代,如果能够上市,普元就能获得资金来引进最好的人才,也能够通过收购其他软件,来加快技术创新的速度。”

他认为,软件公司纯粹依靠自己的力量研发产品的模式已经落伍,因为这样做虽然能够节省费用,但是却牺牲了创新的速度。而失去了创新的时间和速度,就等于失去了对未来市场的控制力。所以,普元一定要通过自主研发和对外并购相结合的模式,来持续保持自己在技术上的领先地位。

既然如此,沈将如何实现他的三年业务成长计划?首先在营销方面,沈将普元的目标市场聚焦到特定的行业市场(特别是电信和金融市场)。同时,普元将着力强化与重要客户伙伴(比如华为等公司)的合作。他说:“我们要有选择地做客户,一些不重要的小单子,我们可以不做。”

之所以这样出牌,沈是希望强化普元对行业客户的服务能力,以便通过日后对行业客户的增值服务,来实现该公司持续的业务成长计划。与此形成对应的是,在管理方面,沈也在逐步改变普元过去的绩效考评观念。他说:“过去普元既看重业务的结果,又看重业务的过程;现在我会更多地关注结果,而不会过多看重过程。我更注重让数据来说话。”

从沈的话里,不难看出他对于提升公司执行力所持的决心,不过也唯有如此,他才有可能在普元实现自己“速度致胜”的梦想。(SP马英恒)

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