身体力行说专业


 2005-12-23 00:00:00       759

有这么一个故事。说是有一个富翁平生爱吃美味的食物,因此他家的厨房不但大,而且人手多,每个人都各有份内的工作,挑水的只管挑水,洗菜的只管洗菜,切菜的只管切菜,另外还有煮食的、烧柴的,多得不得了。这些厨房里的工人天天做着相同的事,日子一久不免产生厌烦的心理,每个人都认为别人的工作新鲜有趣又容易。有一天突发奇想,大家都想试试交换工作的滋味。于是负责挑水,煮菜的却负责烧菜。

交换工作后,只见一阵手忙脚乱,挑水的给刀子割到了手;煮菜的升火没升起来,却弄得一屋子烟雾;烧菜的挑水又不小心滑了一跤,摔了个四脚朝天;洗菜的则煮出一锅半生不熟的饭。

现实中未必挑水的就不能洗菜,洗菜的就不能煮饭。这个故事只是告诉我们,专业有分工,就让专业的人干专业的事吧。

专业联姻

近日,就有这样一则强强合作的联姻。华为普元启动"华普永道"软件合作,携手挺进全球市场。在未来几年中,华为将会把其面向全球电信市场中业绩逾百亿的产品线,逐渐架构在普元软件EOS?平台上。这一合作项目将为期三年。今年11月份开始启动;明年4月份,将交付第一个产品;计划于明年下半年,将产品部署到最终用户。

作为"中国企业走出去"的典范,华为从1996年始就确定了其全球化战略。如何快速部署电信企业大型应用系统、构建统一、易用、性价比高的软件开发与管理平台,从而提高客户满意度、加速抢占发达国家市场份额,这成为华为在国际化道路中急速行进中的首要目标。华为需要一个同样优秀的中国中间件软件平台供应商开展强手合作。经过广泛的考察,华为将目光锁定了普元。"华普永道"项目的顺利开展,将使华为快速多变地部署电信级企业应用软件,降低华为研发成本,增加华为对客户需求变化的响应能力。

并非说华为就不能做普元在做的事情,但是一个成熟的企业会知道不是什么都要亲力亲为。普元副总裁程朝晖说。就像挑水的花个半年的时间也许也能洗菜做饭,只是华为不愿意花费不必要的时间成本去做普元已经很专业的领域。

聚焦行业 聚焦省份

是的,专业。这两个字,普元正在身体力行。

首先,聚焦行业,做深做透。今年年中的时候,普元对上半年进行了回顾和反思。发现市场机会数量虽然增加了,但是分散而碎小,售后成本高。这样的市场,不如集中优势兵力,做得更为专业。普元开始审视着行业的发展和自身的匹配度。电信,是普元的优势行业。现在的电信运营商已经从过去固守的市场主导地位思维框架中破除出来,把市场和客户作为决定成败的关键战略的核心,因为今天的客户比以往任何时候都更为精明,也更为苛刻。如果某运营商无法满足他们的需求,客户很容易转向其他的业务提供商。留住客户已成为运营商面临的最严峻的挑战之一。为了支撑这个战略构想,运营商必须能够快速响应市场瞬息万变的需求、及时准确掌握客户需求,并快速整合市场、产品、服务各个层面资源和流程,动态调整相关产品和服务,以比竞争对手更低的成本、更快的速度不断地推出更加丰富的个性化服务。"面向客户、快速、动态"将成为下一阶段电信运营商业务发展的突出特征。考虑到自身在电信行业客户多、基础好;电信业的IT现状也较为成熟;电信业的需求复杂从而更能体现出普元产品的价值,普元将把营销重心放在电信行业上,帮助电信运营商在变化的环境中打造稳定的电信BSS框架。

目前电信业占了普元60%的销售额。程朝晖谦逊地认为,普元已经迈进了电信业的门槛,但正式的离登堂入室还有距离。

第二,聚焦省份,精心耕耘。普元在全国范围选定了江苏、上海、浙江等华东地区的省市,以及广东、四川、重庆、北京等地方进行重点推广。选择华东地区没有任何疑问。普元的研发是在上海,而且得到上海市政府、上海市信息委的大力支持,因此有着厚重的积淀。在营销上,普元执行与合作伙伴合作以及自己做的策略。程朝晖介绍说,今年普元的大部分精力都花在合作伙伴身上,明年将迈开另一条腿,迈向最终用户,而这样的迈步,同时也能有利于合作伙伴的开拓。

聚焦了行业,聚焦了区域,2006年,普元值得我们拭目以待。

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