广东远光:把EAM梦想照进现实


 2008-07-01 00:00:00       763

广东远光:把EAM梦想照进现实
 
把握新产品开发的关键
 
2007年,在电力行业信息化领域有着丰富经验的广东远光软件股份有限公司开始了与普元的合作,合作点落在了在普元的EOS平台上开发EAM软件。
 
其实,选用第三方的商用平台软件在远光软件来说还是第一次。因为,虽然远光软件拥有自主开发的电力行业ERP已经有一段不短的历史了,但在这个过程中,远光软件一直在使用自己的开发平台。而EAM则是远光软件希望开拓的一个新的领域。
 
那么,是什么促使远光软件在新产品的开发中弃自己原有的平台不用,而选择了第三方的平台呢?
 
EAM梦想
 
电力行业一直是远光软件根植的行业土壤。在10几年的发展过程中,远光软件积累了丰富的电力行业信息化的经验。也正因如此,电力行业新出现的应用需求让远光软件的高层们有些坐不住了。
 
拥有近20年的电力行业信息化经验,并曾多次主持开发电力行业大型IT系统的远光软件EAM事业部总经理董仲凯说:“过去在电力行业,IT的价格低、门槛低,出现了很多小公司,基本上是用户要什么就做什么,其实最后发现根本用不起来。经过几年电力行业的改革,现在有规模的电厂成为主流,IT公司也大浪淘沙,剩下了一些规模大、能力强的公司,同时,电厂的自动化程度也越来越高。在这种大环境下,电力行业的信息化需求也出现了新的变化。特别是近几年,EAM软件在电力行业的应用需求越来越旺盛,甚至可以说,EAM的应用需求出现了一个新的爆发期,对于软件开发商来说,这是一个非常有潜力的市场,也是一个很大的诱惑。”
 
在做电力行业IT项目的过程中,远光软件发现,电力行业对EAM(企业资产管理)的应用需求有陡峭上升趋势,同时, EAM其实不只适用于电力行业,还可以普遍应用于所有的资产密集型行业,这对远光软件走出电力行业,向更广阔的市场领域拓展非常有好处。于是,2006年,远光软件决定自主开发EAM产品,并马上就开始了产品的设计。
 
平台选型
 
但是,远光软件很快就发现,新产品的开发在平台的选型上遇到了问题。
 
首先,由于EAM在应用中有与PM、ERP等集成的需要,所以,新产品的开发需要采用一个更灵活的、更新的技术开发平台。而远光软件以前自主ERP产品所采用的自己的平台,并不适用新产品的开发。
 
其次,目前主导EAM市场的主要是IBM、SAP等一些国外跨国软件公司,从未来与这些软件巨头竞争的需求上看,远光也需要采用一个更好的、处于技术领先的开发平台。董仲凯说:“要想做出一个能与国外的EAM软件产品抗衡的我们自己的EAM产品来,就一定要有一个好的平台。这个问题上不能将就,不能打折扣。”
 
因此,远光软件最终决定引入第三方的技术平台,并对这一平台的技术和性能提出了明确的要求:技术架构具有可扩展和可管理性,能满足需求变化的变更要求;具有快速开发工具,能满足与其它应用对接的二次开发要求;能快速开发,缩短周期;遵循统一的技术标准,并降低对人员的要求等等。
 
2007年,在通过河南大营销了解到普元并对其EOS平台有了充分了解后,远光软件选择了普元的EOS第三方商业平台。而不到一年的时间就证明了,选择普元对于远光软件来说是一个正确的决定。
 
新产品开发的关键
 
2008年6月,在与普元合作不到一年后,远光软件不仅成功推出了EAM的第一个版本,还很快就签了两个单子。这样的“开门红”给了远光以很大的鼓励。“我们没想到能这么快完成开发,更没想到能这么快就落单。”董仲凯这样说。
 
其实,对于很多软件开发商来说,新产品开发是公司发展到一定阶段的必然选择。这一方面是公司规模化发展的要求,需要通过全新产品进入新的市场领域,从而找到公司业务的新的增长点;另一方面也是在某个领域技术和经验累积的结果。通过很多个项目的实际实施过程,软件开发商往往都会在某些专有领域积累起丰富的应用开发经验,这些累积的技术和经验很快就会到了可以产品化的阶段。于是,新产品的开发也就势在必行了。
 
但是,对于很多软件开发商来说,新产品的开发也往往会遇到很多问题。其中,开发的成本以及进入市场的时间最为关键,也常常成为新产品开发失败的焦点。
 
因为,通常某个软件开发商决定开发新产品主要是因为比较前瞻地看到了新的市场机会,但是新产品的开发一般都需要很长的时间,所以往往等产品开发出来了,市场也已经被别人占领了,失去了进入市场的最佳时机。这样的案例比比皆是。
 
其次就是成本。能在新领域拓展固然是好事,但进入新领域的代价也很高,其中开发人员的投入就是一大块需要增加的成本,所以,如果成本控制不好,不仅得不到什么好处,还会拖累了原有的业务。
 
远光软件在采用了普元的平台后发现,新产品的开发大大降低了开发人员成本和管理难度。“以前养软件开发的高手一是投入大,二是流动性大不好管理,采用普元的平台后就不再需要这类开发人员,只需要培养专注在业务开发的人就可以了。”董仲凯说。
 
其次就是大大缩短了开发时间。远光软件去年刚与普元合作,今年“五一”就推出了第一个版本,六月份已经有两个项目落单,其他还有好几个项目也很快就能落单,这就是最好的证明。开发周期的缩短不仅降低了开发成本,也争取到了更多市场机会和时间。
 
其实,在远光软件与普元的合作中还有一个关键,就是如何处理原有平台的问题。对于软件开发商而言,放弃原来的平台完全不用并不太现实。因为一方面,这需要非常大的投入,另一方面,平台迁移需要一个时间过程,在迁移过程中会错失一些项目机会。这也是为什么很多软件开发商在这个问题上犹豫不决的主要原因。但如果还采用原有的自己的平台,开发出的产品肯定不如采用技术上更加成熟的第三方平台更有优势。
 
远光软件用新而不弃旧,在新产品的开发上采用新的平台,同时保留原有的产品和平台,也不失为一个巧妙的选择。
 

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