中国计算机报:沈惠中:我来就是帮普元上市的


 2007-07-16 00:00:00       748

沈惠中看好普元未来发展

沈惠中,原BEA中国区总经理,2004年初离开BEA,经过3年的历练,于2007年6月加盟普元,任职CEO。曾经离开IT,又回归IT,从跨国软件企业高级经理人变身为本土软件企业高级经理人,沈惠中为何突然空降普元,又将把普元带向何方?

兜兜转转 重回IT

1997年初,很偶然的一次机会,沈惠中进入BEA,一干就是7年。从一个人的光杆司令,做到手下有几百号人的中国区总经理兼全球副总裁。在带领BEA中国公司连续19个季度超额完成任务的时候,沈惠中却突然辞职。

据沈惠中所言,他辞职的原因和BEA中国的发展战略不无关系。很多跨国公司的中国区像一个销售区域,而沈惠中却不甘于此,他试图把BEA美国的产品线注入BEA中国,将BEA中国变为拥有研发力量、产品自主出口、可以分拆上市的这么一个实体。然而由于种种原因,这个理想的版图并没有完全实现。

受挫的沈惠中开始转而思考能让他放开手脚拼搏一番的创业方式。于是,沈惠中以入股方式加盟合力思软件有限公司。合力思是当时BEA中国在华最大的渠道代理,几乎“控制”BEA全部产品线销售。然而,随着BEA终止了合力思的代理权,沈惠中虽然还持有合力思的股份,但心思已经飞到了IT圈外。外面的世界很精彩,然而什么样的世界才是属于沈惠中的?

普元站在市场爆发的前夜

原先拒绝加盟普元,沈惠中是有理由的。他当时站在普元的外围看,没觉得普元有多大的发展空间和机会,而且觉得普元的很多做法很外行,都是在摸着石头过河。现在出任普元CEO也是有理由的。沈惠中是个商人,一个骨子里充满销售激情的人。这是他离开BEA的注解,也是他选择普元的最大理由。

在沈惠中看来,一个软件企业的成长离不开产品、技术、市场、时间等要素。首先,要有可商用的产品。其次,产品要有创新。第三,要有市场。第四,企业应该一直在培育市场,它所宣传的理念应被客户所接受。

产品、技术、市场、时间,这四个要素普元已经都具备了,在沈惠中看来,普元就站在市场爆发的前夜,只欠东风。这东风是什么?就是要有经验的懂行的人再加一把力。沈惠中选择了合适的时机加盟普元,商人的智慧一览无遗。

外松内紧的管理

同意加盟普元的同时,沈惠中也就接受了挑战和任务:提升普元的业绩,尽快成功上市。怎么实现这些任务?他从管理入手,内紧外松,把普元外在的改变降至最低,实现平稳、自然过渡。

商人沈惠中的想法非常有逻辑性:首先,什么是我们的客户?普元将舍弃系统集成的业务,小客户基本就不做了,把精力放在金融和电信这些大客户上。明确了客户对象后,沈惠中又修改了产品报价体系。之后,就要从销售上进行提升了。对于销售,要让每个人清楚自己的目标,但在加大压力的时候,也要给于激励制度。而为了配合销售,得做好渠道,由于产品的独特性,普元的渠道是比较难做的。现在,华为已经成为主要的渠道,其他合作伙伴也在开拓中。在公司内部,还要把一些支撑部门管理好,进行细节调整,提高效率,注重执行力。

在交谈的时候,沈惠中一直在强调时间。作为过来人,没有人再比他更明白时间的重要性了。普元现在虽然技术领先,但是很快就会有大厂商转头过来追赶。普元的技术领先时间,最多只有18个月。

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