每周电脑报:沈惠中-为实现梦想重返IT圈


 2007-07-02 00:00:00       758

每周电脑报原文链接:http://www.cweek.com.cn/2007/0712/425123.shtml

Cweek.com.cn北京报道(文/刘文娟) 2004年1月,沈惠中离开BEA公司;2007年7月,他成为普元公司的首席执行官,全面负责公司的战略制定与业务运营。沈惠中为什么选择离开,又因何加盟普元;在长达三年的时间里,沈惠中为重返IT圈都做了哪些准备呢?

火箭式的成长历程

沈惠中毕业于香港中文大学信息工程专业,他是一个充满激情,向往挑战的人,所以在他毕业之后,选择在香港自动化系统公司担任销售职务,而非工程师。非凡的激情和不断的自我挑战,帮助他从多种销售一直走到管理岗位。1997年1月, 年仅26岁的沈惠中加入BEA,并于同年7月份来到北京建立BEA北京代表处,在随后的6年多的时间里,沈惠中先后出任BEA大中国区销售总监、BEA中国区总经理和BEA中国公司总经理、BEA副总裁之职,并带动BEA中国公司的业绩以每年200%的速度递增,并成为中国最大的、发展最快的软件公司之一。

创业是梦开始的地方

如果继续留在BEA,沈惠中的发展之路便是继续一步步升迁到达中国区总裁、亚太区总裁,甚至是全球总裁的职位。但是,他本人倾向于集中力量开发中国的软件市场,他提出要把BEA中国做成中国的BEA,其中一个本质的转变是要引入BEA产品线到中国,然而因为种种原因,这个事情在推行两年后仍然以失败告终,也使得沈惠中在BEA的激情开始消退。于是,2004年1月底,沈惠中带着创业梦想离开BEA公司,投资到合力思软件(中国)有限公司,出任董事长兼首席执行官。当时沈惠中的梦想是要把合力思打造成中国首家大型软件公司。他的理念是打造一个销售王国,拥有超强的企业级软件销售能力,为中国客户提供全球范围的软件产品。尽管沈惠中把合力思的年收入做到了2个亿,但是在2005年年底,BEA中国单方面提出终止合力思的代理权,沈惠中在合力思的创业之路也嘎然而止。随后在2006年和2007年年初,沈惠中暂时离开了IT圈,在中国温州、广州等地考察一些非IT项目,并与他太太一同投资和创办了一家童鞋企业。沈惠中说他这段经历不仅让他感受到了IT与非IT产业在生产、物流等环节的大不相同,而且亲身体验到了中国经济旺盛的生命力。


普元新任CEO沈惠中

为实现梦想重返IT圈

沈惠中与普元董事长刘亚东早在普元成立之前,二人就已相识。从普元创立之初,沈惠中就一直以朋友的身份在观望这家国内软件企业。起初,他并不看好普元的发展,因为他认为发展平台软件对于普元这个相对外行的管理团队来说,是非常困难的事情。今年年初,沈惠中受到普元董事长刘亚东邀请并担任普元的顾问工作,在深入了解普元之后,他惊喜地发现普元拥有世界领先的构件技术,并因此成为世界软件标准组织OASIS的核心成员,参与制定SOA中SCA、SDO等核心构件技术标准的工作,而随着SOA商用和标准化被市场逐步接受,未来对于普元来说将有着非常广阔的发展空间;再加上诸如华为、交行、电信、移动等大型公司选择普元作为合作伙伴,也说明经过了6年的积累和客户考验,普元已经拥有了真正的成熟的商用软件平台。有了核心竞争力以及主流市场的认可,沈惠中认为普元便有机会成长为一个伟大的软件公司。这些也重新点燃了沈惠中封存于内心深处的梦想--打造一家世界级的软件公司的梦想,于是他决定重返IT圈,于今年6月份正式接受了普元的邀请,担任CEO一职。

普元和BEA的相同与不同

沈惠中认为普元公司在业务方面与当年的BEA有着很大的相似性,通过自己的技术创新能够解决当前主流客户所急需的问题,因此能够获得成功。不同之处在于BEA是全球公司,而普元作为本土公司在品牌优势上还有待加强,目前的优势在于技术创新和自己的实力。除了普元在SOA标准上做出的贡献外,他也非常认可普元的构件技术,他认为这项技术将一个几百万行的大型操作系统,变成了只有几千个构建搭建成的、很容易编写和阅读的逻辑图。构件技术能够大大降低软件开发成本和提高软件质量,并同时大大降低企业对软件高手的依赖性,这将有利于提高社会生产力,并为软件界带来革命性的演进和发展。

抓住时机、全面提速

因为普元拥有面向构件的领先技术,同时普元的市场策略在于为客户用构件的技术搭建满足SOA标准的新系统,用Java语言开发新的应用,这与IBM、BEA、Oracle等软件公司采取切割封装老系统自上而下的SOA建设之路是不相同的。所以,在短时间内,他们之间并不存在绝对的竞争关系。而在这个有限的、并存发展的时间段内,普元也要抓住机会,加速自己的发展脚步,要跑得足够快,以赢得更多的壮大机会。

沈惠中认为普元当前面临的最大挑战在于人才和时间两个方面。目前普元需要吸引更多的顶级人才的加入,同时普元技术的领先优势具有时间相对性,也许18个月之后,就有竞争对手掌握甚至超越这项技术。所以普元需要有时间紧迫感。为此,在加入普元的前三年里,沈惠中制定了小步快跑的方针,全面提高普元运营效率和执行力度。沈惠中认为普元拥有扎实基础和技术优势,他本人不会做较大的策略改变。他将结合自己多年积累的跨国软件企业的管理经验,通过在市场、销售、技术、研发等方面做些微调,例如市场方面将整合公司资源,更加关注于优质客户,同时也将开始考察日本、美国等海外市场;销售环节上则更加倾向于结果导向的管理风格等,从而提高普元发展的加速度。他希望带领普元2007年实现盈利目标,2008年和2009年同比营业额翻番,实现三年盈利并高速增长,争取在2010年实现上市目标。

背景资料:印象中沈惠中是一位充满自信和激情的人,拥有超过10年的国际软件公司管理经验。他曾经从香港只身来到北京,创立BEA北京办事处,并创下了BEA持续200%增长的神话,被业界称作IBM杀手。

2004年1月份,他突然离开BEA这个奋斗了7年并做出卓越业绩的公司,也给业内留下了不少猜测和悬念。然后,就在其创业不到两年后,沈惠中便从IT圈,从大众面前消失了,他的行踪更成为了谜。

也许我们还记得沈惠中在离开BEA的时候曾对记者说过,如果今后他还要打工的话,他一定会选择重新回到BEA。但是现实是他并没有选择BEA,而是于2007年6月选择了一家业务方面与BEA非常类似的中国本土软件公司--普元,出任首席执行官(CEO),全面负责公司的战略制定与业务运营。

相关阅读: