普元的SOA梦想


 2007-03-19 00:00:00       748

普元的SOA梦想

 

刘亚东觉得自己是一个理想主义者,明知道SOA 这样的基础软件难做,他还是选择了知难而上

 

 

 

简单来说,SOA就是将庞大的软件分解打包成独立的构件(Component),这些构件就像玩具中的各种小模块一样,经过不同的排列组合就能够拼接成各种不同的物体。因此,谁掌握了SOA的标准,谁就有可能在未来的企业级市场上拥有更多的话语权。为了完成SOA标准的定义, IBM、BEA、Oracle、SAP等软件巨头成立了OSOA联盟并于2005年11月发布了两项重要的构件模型规范--SCA 0.9(Service Component Architecture,服务构件架构)和SDO(Service Data Objects,服务数据对象)。

由于很早就开始跟踪SOA,普元在构件的构造方面积累了丰富的经验,其产品也从当初的EOS1.0逐步升级到了5.1。在这个技术上,普元并没有落后于那些国际软件巨头;相反,由于研发开始较早,产品也已经在中国做了一些推广,普元的实践经验甚至还高出那些跨国公司一筹。

下一步的关键是如何在国际舞台上赢得更大的发言权,这就要求必须尽快加入OSOA联盟。今年5月,在上海举行的第28届世界软件工程大会请来了SCA标准组织专家、IBM Rational的CTO Martin Nally。通过与普元CTO黄柳青的交流,他吃惊地发现普元已经在SOA领域积淀多年并且拥有100多个实践案例;这些恰恰都是目前的OSOA联盟所急缺的--他们还没来得及讨论如此细小颗粒的构件。也正是在Nally回到美国之后,普元才打开了OSOA组织的大门。
 
今年6月,普元顺利加入了SCA国际标准组织;7月,普元又加入了SDO国际构件标准组织,成为SOA豪门俱乐部中唯一的中国玩家。至少从标准这个层面,普元已经与国际软件巨头们站在了同一条起跑线上了。近期,随着SUN的加入,整个国际标准的成员扩充到了18家企业,并且停止接收新成员。
 
虽然“侥幸”进入了国际豪门俱乐部,但是刘亚东也很清醒地知道自己的分量,“我们在其中还不是强势,主要以跟踪标准为主,把这些标准带回国内,同时我们也能够把国内企业的需求反映给标准组织。
SCA1.0标准最终确定之后,普元将会与IBM等软件巨头争夺同一个市场。目前,普元自主开发的SOA产品EOS已经形成了一个完整的产品路线图。其中,EOS5.0是去年3月开发出来的,普元将其命名为
 
“Phoenix”(凤凰),取凤凰涅磐的含义。在运行这个版本两年之后,普元将会在明年推出符合SCA1.0标准的EOS6.0,他们根据其在上海张江高科技园区办公室所在的路名将其命名为“Bibo”(碧波)。他们预期明年推出的这个SCA1.0规范将会很快被新的规范所替代,因此到了2008年普元还将推出针对新规范的“Olympics”(奥林匹克),也是为了纪念北京奥运会的召开。
 
拥有标准是一方面,关键还是要把符合标准的产品推向市场。去年,普元从BEA引进了数名高管,开始在中国大张旗鼓地做起了市场。很快他们就发现,“我们忽略了一个核心的问题,就是品牌和市场认可程度比较低,与当时正在推行的大面积销售不匹配。”因此,虽然投入了大量的销售资源,销售收入也增长了一倍以上,但是普元实际上得到的回报却不是非常理想。去年下半年,刘亚东开始收缩战线,集中兵力在大客户营销上,把行业聚焦在金融和电信领域。刘亚东预计今年普元的销售收入将会增长2倍以上。
 
其中,华为成为普元标志性的客户。今年7月份,普元为华为提交的基于SOA的统一管理平台通过了验收,即将在华为的智能网和网管等产品线中得到运用,这个项目在普元内部被成为“华普永道”,显然普元上下都对其寄予了厚望。同时,交通银行、广东移动都已成为普元的优质客户。“目前,我们80%的收入都来自于这些大客户。”刘亚东透露。
 
刘亚东认为中小企业至少在未来的3年之内都不会成为普元的主要收入来源,因此普元干脆在网上推出了一个EOS社区版,免费给中小企业使用。刘亚东对未来抱着“功到自然成”的想法,他觉得2008年才是大规模营销的阶段,在这之前,他要先种好自己的一亩三分地。

 

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