商业模式本质上是赚钱模式


 2006-03-02 00:00:00       753

商业模式本质是赚钱模式

普元副总裁程朝晖

最近,软件业的一些关键词与关键句异常活跃和令人深思:Oracle拆资6亿美元收购开源厂商、Borland卖掉其IDE产品线、BEA Q4财报许可证再次增长、JBoss无奈SCA组织的成立等等。

商业模式本质上是赚钱模式,任何一家企业都须要不断面对和思考这样的问题。如何执行企业现有的模式、优化现有模式、拓展新模式。考验CEO能力的可不单单是这个模式有多新、多靓,而是它能否赚钱、什么时候赚钱和赚多少钱。

“开源”这个商业模式正在形成一个不可忽视的市场,一旦这种不可忽视达到一定规模和程度,必然引起众多大厂商的战略性举动,而非仅是口号上的宣传和试探性的动作,因为由开源商业模式形成的市场与他们的现有市场形成了竞争,且规模巨大。最近IBM、Oracle、BEA等对于开源市场的战略反映恰恰表明如此,手段多样而诡秘。

Oracle继去年收购Innobase后(提供关键开源数据库存储和引擎的公司,MySQL也是其用户),今年继续其资本运作,加快收购开源模式厂商的步伐。刚刚又宣布了收购Sleepycat这家私有的开源数据库厂商。一系列的现象不但让人看到开源的价值得到了市场的认同,且已形成了一定的市场规模。若Oracle再继续收购Zend(盛名于PHP)、JBoss和MySQL,那将会是对现有开源市场的一次重大整合。Oracle可以是为了消灭竞争而收购,结果是这些开源产品的商务模式将逐渐消亡;当然,他也可以保持并发展该商业模式以补充现有许可证模式(License)的市场不足,更具竞争力地控制和垄断市场,赚取利润。

BEA在05年收购了M7(提供开源框架整合的工具服务商),这是显而易见的市场拓展,进入当前火爆的开源框架市场,以谋取最大商业价值。

IBM则大力投入Eclipse开源社区,充分利用开源的影响力和推广力,在IDE领域大获成功,结果是直接导致该领域领袖--Borland公司放弃IDE产品线。此案例也验证了开源对于市场快速扩张的巨大作用。

IBM、BEA、Oracle、SAP等在05年底成立的新组织推出了SCA 0.9规范,这一标志性事件,寓意深远。表面看是J2EE的标准组织JCP效率底下导致该事件的发生,实则是这些厂商对于JBoss等开源模式的一种战略性竞争规避。大家都知道,掌握了标准与规范就掌握了市场主导权,试想在未来发展更广阔的SCA(Service Component Architecture)领域,开源厂商们只能束手就擒了。而IBM、BEA、Oracle、SAP等不会再惧怕由开源模式带来的低价竞争压力,为将来赚取更多利润打好了基础。

采用开源商业模式,还是许可证(License)模式都无可厚非,对于公司来说,最终要找的是赚钱模式。当前,这两种模式在市场的博弈已进入白热化阶段,或分出胜负或相安无事都有可能,这取决于两个阵营人才的较量和资本的比拼,因为商业的历史毕竟是由公司(最终是人)来谱写的。据分析,开源成功所依赖的独特市场推广手段还会继续存在,但其依赖的产品同质化就有待考量,SCA组织的成立就是一个不祥的征兆。试想,目前只有Linux和JBoss等少数开源产品获得了商业成功,其他仅仅得到了市场几声回应吆喝,并没形成好的赚钱模式。

值得庆幸的是,中国政府深谙这些商业竞争的游戏规则,开始利用市场手段主导竞争,以此确立行业与区域的优势,从而不断形成国家竞争优势。目前,国家确立的3G标准已为政府与企业在市场上赢得了战略性的主动地位,不再只看眼前利益而盲目引进国外3G技术和产品。在3G问题的处理上,政府发挥了积极促进的作用。除此之外,政府也在大力推进影响未来平台软件关键技术的标准制定和推动,如SCA的构件标准等。盼望政府继续有效地推动自主创新的国家战略,真正落实“科学技术是第一生产力”的方针。

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