普元为什么做goCom


 2005-11-07 00:00:00       758

最近两个月,普元副总裁程朝晖最关心的事情之一,就是他亲自参与建设的一个叫goCom的社区网站(http://gocom.primeton.com)。

自8月下旬推出,两个来月,goCom逐渐积累了一些人气。"最初平均每天注册11.7人,把一些构件开源放上去之后,日均注册人数达到15人。"程朝晖的如数家珍,显示出普元对做这样一个技术社区的情有独钟。

服务中小开发商
普元为何在此时开始构建goCom这样一个社区?程朝晖认为主要有两方面因素。
一是打造应用构件的"群众"基础。2004年普元为推广构件技术搞了一个开发者大赛,结果很多人的第一反应是:我为什么要学习构件技术?"因此,我们感觉构件还是缺乏群众基础。这也跟EOS自身的定位有关,因为开发者一般都关心最底层的技术。而只有影响开发者,才能影响开发商。"从开发商自身来看,他们的客户服务成本普遍太高,因而也需要一个学习与咨询的平台,去帮助客户咨询问题。因此,"社区是一个很好的载体,在这个环境中,可以凝聚一批人,把这批人培养起来。"

二是执行市场细分策略。目前,普元将目标客户分成三类:战略型客户、大客户、中小客户/中小开发商。goCom则是针对中小客户/中小开发商的。因此,goCom有很多商业目的:首先,它是开发者、开发商的交流平台。其次,这个社区是有主题的,即推广开放的企业应用技术体系结构。这个架构不仅仅是普元的技术,还包括当前诸多主流的平台和应用软件系统,使得开发者或开发商对某一技术架构产生认同。中小开放商也因此可以自己配置技术平台,并形成一种集体议价能力,与包括像IBM这样的公司去谈折扣。

为了吸引人气,9月,goCom开源了7个基于EOS的应用,包括交通管理、电信工作流、软件产品管理等,从而帮助开发者们更具体地理解和学习构件技术,降低其学习门槛。在这一招奏效之后,goCom将构件库作为其主要频道之一。"目前总注册人数是2239人,我们的目标是,2005年底达到3000人,2006年底达到8000名,200家注册开发商,网站排名世界前6万名。"程朝晖说。

程朝晖透露,2006年,goCom还会进一步把合作伙伴的应用移植到构件库,不仅丰富构件库,而且还可以帮助合作伙伴促进营销。"我们还要推广DIY理念,即培养一批架构技术专家,可以帮助企业用户去配置应用架构。对于构件库、技术专家的管理,goCom将采取"百安居"的模式,对其统一认证,然后才能对外提供咨询、设计等服务。当然这些规划是需要3-5年的时间去完善的。"

调整策略 更加聚焦
2004年在市场上劲吹"构件"理念之风的普元,在2005年初即高调宣示,新一年的战略重点是落地年。不过,这样一个战略目标在中间经历了一些波折,包括人员的变动和调整。

程朝晖毫不避讳谈策略调整。"2004年,我们感觉需求旺盛,因而在营销上投入比较多,计世咨询以及我们自己评估的目标市场高达数亿元。但是,随即我们发现单个项目的成本非常高,以至于自己的能力跟不上。比如,虽然公司在全国投入了几十个人做培训,他们一度连休息日都被占用了,可还是无法满足客户需求。到2005年6月,我们认识到,应该先在一些领域做强,再做大,即战略上一定要聚焦,而且这并不会丢失机会。所以,我们开始有选择地发展客户。

"对于创业公司而言,最难的是判断自己面前的机会到底哪些是真的、哪些是假的,以及能否及时调整。"程朝晖认为,"调整战略战术是十分正常的,因为有太多的不确定因素;同时,也正因为有这么多不确定因素,才使得创业存在成功的机遇和可能。"

构件的机会千载难逢
尽管构件技术在中国已经有一些应用,但是这些应用都还不够关键。"只有在应用系统的建设过程中吃过苦头的用户和开发商,才能深刻理解构件的价值。到2006年中,这个市场的需求应该会比较清楚。"程朝晖说。

他进一步认为,构件在中国的机会千载难逢。一是国外厂商没有大规模进入,因为国外的应用系统大部分都已经搭建完成,所以目前主要是做集成,也因此SOA大行其道,中国的国情则截然不同,绝大部分用户还在做应用开发,需要灵活、快速、低成本的开发部署,"中国用户的IT投资,足够支撑一个构件技术公司。"

当前,跨国软件公司都在实施并购,包括中间件公司。整合应用的趋势比较明显。中间件公司是否有独立存在的空间呢?程朝晖的分析是:对于一些专门定位于中间件的跨国公司而言,可能这种形势确实比较不利。北美一些中间件公司确实因为成长放缓而形势严峻,跨国公司中间件公司压力很大,虽然中国还不是这样,但是全球的压力很快会传递过来;但是,对于中国中间件公司而言,还存在独特的成长机会。

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