商业伙伴:潜于幕后的普元,我们需要再认识你!


 2015-11-11 13:16:02       753

弱水三千,取一瓢饮。 智慧城市商机无限,普元目前只想饰演好自己的角色。




普元信息智慧城市技术总监 夏佳斌



技术平台供应商

      真正认识一个人,甚至需要一辈子。认识一家企业,也得费些周章。

      普元信息智慧城市技术总监夏佳斌,显然是一位“技术流”,言辞严谨,整个采访过程中,未见他有任何鼓吹、渲染之语。

      这位技术大咖的逻辑性极强,为了更好地阐明如今普元在智慧城市中的定位,他先给记者做了一番铺垫。

      当前智慧城市的建设,从实施方这一维度来看,主要分为两种“流派”:

      第一种,如同神州数码、中兴等商家,一直以来在系统集成领域积累极深,在行业领域做得非常专业,可以称之为“集成派”。“他们提供的解决方案,呈现的是一种闭环式、垂直型的行业解决方案。其优势在于,有着非常丰富的行业经验和积累,有的商家甚至参与该行业的国家行业标准或者政策、法规的制定。其战略,是在擅长的垂直行业里做到寡头垄断,可以在市场占有率极高的情况下保证足够的利润。”

      另外一种,则是诸如BAT这些互联网企业,有着非常大的用户基数,更多的是采用“资本进入+平台进入”的模式,和政府共建、搭建信息服务平台,介入到智慧城市项目中一些面向民生的服务。“在其平台上,会接入一些具体的应用服务,比如可以通过支付宝和微信,缴纳水电气等费用,以及一些机构罚单。”

      而普元在智慧城市中饰演的角色,其标准说法是:普元提供了完整的、专业的信息技术基础软件平台产品,为“智慧城市”搭建云平台,实现数据共享、交换、分析资源与信息的能力,打造面向SOA、云计算、大数据的信息技术架构,帮助合作伙伴完成智慧城市项目建设——这也就是普元在智慧城市上“一个中心,两大平台”的理念。

      “一个中心”即云计算中心,“两大平台”指的是“公共信息平台”和“应用支撑平台”。

      普元的定位,即是全面、完整、专业的智慧城市技术平台供应商。夏佳斌认真地拿捏着每一句话,希望用专业且易懂的描述,让我们更好地认知普元。

      具体落脚于一个中心和两大平台,“我们能够为客户、合作伙伴提供一种创新应用、快速响应的能力,他们通过这种能力再去构建平台之上的智慧应用,比如涉及具体行业的智慧交通、智慧医疗、智慧教育、智慧园区等。而这些行业应用,都是基于普元平台之上而进行。”他表示,这同时也是普元的一个既定策略,即“大平台+微应用”。


普元信息智慧城市架构图



核心和基础

      如果将智慧城市项目比作PC,那么普元做的事情就是windows操作系统,而office、PDF、邮件、浏览器等等这些应用程序,就是合作伙伴在操作系统之上开发的各类具体应用——当然,这个举例或许不够全面、严谨。

      当您用IE在网上尽情冲浪时,根本不会去想这跟操作系统有什么关系,但正是您看不见的操作系统,在后台支持着您手头做的一切。

      智慧城市是一个庞大且综合的系统性工程,从维度划分来看,其间涉及的不仅是产品、技术和方案,还有多种参与角色,有比如神州数码、中兴等集成商或者说实施方,有专门的行业ISV,有纯粹的投资方,有专业负责运维的团队,而普元则饰演“技术平台供应商”这一角色——潜于幕后,却是核心和基础。

      需要指出的一点,普元的两大平台中的“应用支撑平台”,并非“应用平台”——这两个概念迥异,指的是该平台可以支撑其上由伙伴开发的多种行业应用,而非普元自己开发的应用。


打通技术细节

      为了更好地说明,夏佳斌还介绍了普元与国内一家大型集成商,在智慧城市领域的一次合作。出于商业机密的考虑,我们暂且成这家集成商为Z公司吧。

      于今年9月通过验收的“某省信息资源共享交换平台”,实现了该省公安厅等十余家省级部门信息资源交换、共享六大主题应用、以及支撑两个省级重点业务应用。建立健全省级信息资源共享交换标准规范和运行机制。在国家实施大数据战略的大背景下,意义非常重大。

      但在去年项目实施的过程中,也曾遭遇了很多问题,比如跨行业、跨部门的信息使用、信息资源主题梳理,信息资源管理审核等需求理解并不透彻,而Z公司在电子政务领域以及政府信息资源项目中有非常丰富的经验,凭借Z专家团队的努力,在苛刻条件下完成了业务流程和应用功能需求的调研和设计。

      而在项目落地过程中,不同来源,异构数据的集成,不仅是一个业务问题,还涉及了技术问题,普元在此期间通过对业务需求的分析以及长期从事数据治理的经验,提供了合适的技术支撑产品以及服务人员,为Z公司和客户方相关人员提供了合理完备的培训课程,在屏蔽项目技术瓶颈的同时,提升彼此对信息化的理解和技术能力,更好地为项目提供服务。

      通过双方的竭力配合,最终顺利完成了交付并投入运行。

      在这个案例中,在数据交换、数据共享、数据实时处理等方面,普元提供的是底层技术平台。相比传统电子政务,这类与整个智慧城市宏观层面相关的项目,需要上升到更高的层面,不仅涵盖跨业务、跨行业甚至跨部门的整合,甚至还包括大量跨操作系统、跨数据库、跨数据类型、跨硬件和网络的技术平台整合,后者正是普元的用武之地”

      “我们和国内许多大型系统集成商有着长期合作。如上述案例中提到的Z基于普元的应用支撑平台,搭建自己的应用,在此过程中还沉淀了属于他们自己的组件。通过这次合作,Z公司的应用产品可以快速复制到其他类似项目中。”

      通过普元的“应用支撑平台”,合作伙伴在交付方式、交付质量、交付时间、总体交付成本都能得到显著的改善,并能规避一些底层的技术风险。


仅此一家即可

      “合作普元,你不再需要第二家技术平台供应商”,这是普元的一句宣传语。对此,该如何理解呢?

      这句宣传语中有两个关键词:一是平台供应商,“并非指选择普元之后就完全不需要其它厂商,而是不再需要另外的平台供应商,因为从应用搭建、信息集成,以及数据中心建设、技术平台,普元都能够提供全面的解决方案,覆盖了技术平台的所有方面”;二是完整,“从信息共享平台到应用支撑体系领域,目前国内还找不出一家厂商比普元做得更完整”。

      那么,普元的技术平台是一种通用型的平台产品吗?目前来看,这一说法并不准确。

      夏佳斌介绍说,以往普元在金融和电信等领域,都会定制该领域特定的技术支撑平台,以满足个性化的需求,比如兼容非标准的通信协议和数据传输格式等。而在智慧城市领域,也存在大量个性化需求,比如与不同物联网设备的集成等。

      “普元会将通用产品,逐渐在产品使用过程中进行升华,使其能够更好地满足智慧城市一些特定场景的普遍需要,让合作伙伴或者最终用户,在我们的平台之上更加高效、更快速地搭建自己的应用,更快速地创造价值。这是普元今后持续努力的一个方向。”

      简而言之——智慧城市没有完全通用的产品,普元正通过市场实践不断完善。


伙伴多力量大

      前文多次提到,普元与国内大型集成商的合作。事实上,正因为普元提供的是处于底层的技术平台,所以与之合作的伙伴类型呈现多种、立体状。

一是如华为、阿里等大型厂商和互联网企业;二是如神码、中兴等大型SI或者ISV;三是区域型合作伙伴。对于前者,主要在产品层进行长期合作,对于后两者主要在行业和项目上进行合作,为此普元有专门针对合作伙伴的策略,称之为“平台+计划”。

      “目前,普元在智慧城市领域,已与科大讯飞、航天长峰、北京中海纪元、杭州广多科技、江苏梦兰神彩等众多伙伴有着紧密合作,涉及的细分领域包括智慧城市中的政务、安保、交通、应急、环保等行业,都得到了成功的应用。”普元信息媒体公关经理苏畅强调,普元秉持开放的原则,与所有的伙伴进行合作。


伙伴之选

      面对智慧城市这个巨大的市场,普元的定位是什么,普元能够做哪些事情——以上,我们花费了大量篇幅来阐明。

      普元很低调,殚精竭虑做的都是幕后之事,而台前赢得喝彩的荣耀都交给了伙伴。

      这与公司的战略是紧密联系的。夏佳斌表示,“当前阶段,普元的定位是全面、完整、专业的技术平台提供商,我们始终认为,只有在某一个领域做精、做细、做扎实,甚至做到市场第一,基于该领域的延伸产品才会对公司的扩展起到推进作用,尤其在技术平台领域,前期的某些投资策略,看似合理,但有可能反而若干年后影响公司前进的鸡肋。”

      总的来说,普元的平台产品,大方向上纵向延伸是存在可能性的。

      只有真正了解你是谁,才知我们能否成为同道中人——合作伙伴当然这么想。

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