新华网:券商如何提高盈利能力 普元提出新水桶理论


 2003-01-13 00:00:00       759

  普元公司日前接受记者采访说,券商坐地赚钱的时代一去不复返了,大家开始关心提高证券公司盈利能力的问题。

  券商要提高盈利能力,经营模式必须要从粗放型到集约型、从速度型到效益型转变。普元提出,各家证券公司的发展道路是不同的,可行的办法是:券商经过客户分析和SWOT分析,选择适合自己的市场定位和目标市场,制定适当的市场战略,通过一套强壮而灵活的运营系统,行销差异化的产品和服务,取得自己生存和发展的利基。

  目前各类券商的区别只是名字和资本规模,但从降佣开始,券商会在客户群定位、产品、服务和价格等方面开始差异化竞争。最终像所有成熟行业一样,主要通过客户群、产品和服务的差异化,拉开档次,逐渐形成层次分明的寡头垄断的格局。

  普元提出新水桶理论:如果券商的盈利能力是水桶里的水,证券公司的交易通道、资讯、服务、营业部基础设施、上层资源、组织结构和人员等等是构成水桶的木板。最短的木板决定了水桶能装多少水,目前最短的木板是服务。若水桶要装更多水,就要加长最短的木板;若还要装更多的水,一种办法是加长各块木板,还有一种办法是造出直径更大的桶。而桶的底可能代表证券公司的资本实力,箍住水桶各块木板的桶箍就是企业的管理运营能力。在券商购并重组成风的今天,往往桶底变大了,盈利能力没有增强,因此不仅需要加长“服务”的木板,更需要强大的运营系统把各块木板箍在一起,这是多装水的好办法。

  降佣后证券业内有一个预测,未来三年内券商数量会减半,只剩下几家全国性大券商和几十家具有独特市场定位的中小券商,对于大多数券商来说,当务之急是选择适合自己的市场定位和市场利基,证券公司需要构建一个进行客户分析、定制并快速部署差异化产品和服务组合的企业运营系统--EOS。(傅旭明)

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