电脑商报:本土企业创新的DNA


 2008-12-29 00:00:00       754

本土企业创新的DNA

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本土企业已将用户作为其创新坐标,在此基础上将创新技术和产品转化成竞争力

在即将过去的2008年,诸多技术和产品越来越深刻地影响着企业和个人,而本土企业在这其中扮演着越来越重要的角色。

本土企业已经开始将用户作为其创新的坐标,并将创新融入企业发展的生命轨迹,深入其企业DNA之中。我们从这些抢眼的本土创新企业中,评选出“十大本土创新企业”,看他们如何借助自主创新能力与国际强敌同台竞技。

立足本土优势

以前中国市场是IT拉动用户需求,国外企业凭借先进的技术抢占市场先机。如今,许多企业都意识到,创新的首要驱动因素是客户需求,本土企业因为能更准确地掌握市场需求脱颖而出,正所谓快鱼吃慢鱼。

本土企业在对客户理解方面,具有突出优势。“用户已经成为科技企业创新可参照的唯一坐标。”汉王科技总裁刘迎建将其创新理论总结为16字要诀:由外到内、由上到下、由小到大、由点到面。“在资金有限的情况下,选准漩涡的接触点,作为市场切入口。”在刘迎建看来,创新首先要看准用户需求,然后倾其全力去做。

“以用户需求为导向”已被不少企业所采用。其中明基在投影机市场的发展重点是“在细分市场推出差异化产品”,且要求这种差异化开发一定要“先敌一步”。

事实上,本土企业能把脉用户需求,快速研发及交付产品,得到了客户的信赖和肯定。“最近两年,国外的产品价格比我们低,但中石化没有选择他们的产品,主要因素是我们对产品的维护、客户的需求反应非常迅速,而国外产品的代理机构对客户需求反应明显滞后。”研祥智能科技股份有限公司总工程师王振俊表示。

众人拾柴火焰高

创新的意义还在于思路的创新,如果明白了这一点,企业创新则完全可以借助外部力量。在创新方面,本土企业另辟蹊径,依靠合作伙伴,发挥整个产业链的优势。

早在2006年3月,H3C就已提出了OAA架构。OAA架构理念的核心是,任何合作伙伴都可以链接H3C产品提供的开放接口为用户定制解决方案。东华合创首批加入H3C OBPP(OAA业务合作伙伴计划),其总裁吕波表示:“目前,东华合创已经基于OAA架构为用户提供了流量监控解决方案,流量识别等应用也会加载在OAA架构上。以前我们在帮H3C销售产品,现在H3C也在帮我们销售软件方案。”

创新允许失败

对于创新,要有一颗包容的心。这对本土企业尤为重要。

所有的技术创新都有风险,都有可能失败。但为了那些失败,企业就停止创新的脚步么?研祥的做法是:提倡创新,允许合理失败,鼓励研发人员胆子再大一些,创新的脚步更大一些。

金蝶首席架构师徐少春也表示:“思想必须像流水一样,永不停止,永远要有创新出现。”就当前来说,在保证创新意识的同时,对创新鼓励、投入以及提供制度保障至关重要。

为了鼓励创新,研祥将研发人员的绩效与成果挂钩,对研发人员开发出的新产品实行阶段性销售提成制度。研祥给予的提成期是两年。两年之后就必须研发新品,而在两年中,销售越多,研发人员的收入就越高。这也促进工程师在研发产品时,使产品更贴近市场、设计出质量更高、性能更完善的产品。

而在资金和人员投入方面,本土企业支持创新的力度也很大。H3C自2003年以来将年度总销售额15%的资金投入研发,而研祥研发人员占公司总人数的30%。

做标准的制定者

“三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准。”这样的话也许有点夸张,但也反映出标准制定者的骄傲,以及某些无法拥有核心竞争力企业的无奈。

由于我国一些领域缺少标准,遭遇“唯国外标准马首是瞻”的尴尬,使本土企业在业界一直都缺乏话语权。不过,一些本土企业在追求产品和技术创新的同时,也将目光瞄准了标准的制定方面。

本土企业追随新技术,致力成为新技术标准的参与者和制定者。普元经过数年努力,已经拥有了自主知识产权的构件技术,并参与制定世界软件标准组织OASIS关于SOA中SCA、SDO等核心构件技术标准。

另外,在特种计算机领域,由于一直缺乏相应的国家标准,大多数企业在生产、销售过程中只能参考国外类似标准,跟着别人的脚步走。为了扭转这种被动局面,从2005年开始,研祥就投入了大量的人力物力推进《微型计算机通用规范第3部分:工业应用计算机》国家标准的起草工作。

“国家标准只是一个准入的门槛,对一个要做到国际领先的高科技企业来说,只有在这个平台上坚持不断的创新,才有可能获得大的成就。”王振俊表示。

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